增长黑客营销-封面

一位科技创业者对《增长黑客营销》的总结和书评

文章概要

据说,增长黑客营销是目前硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长的营销方式。身为一名科技创业者,我自然认真钻研过这本书。为了更好地推广一个光伏产业链的交易平台 SolarFeeds 时,我们团队自然也是绞尽了脑汁地用“增长黑客”来增长我们的用户。

作者:瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)

作家,营销界名人,曾经是America Apparel的营销总监。
Ryan Holiday 是多本书畅销书作家,包括Trust Me I’m Lying。 在19岁的大学退学后,为The 48 Laws of Power的作者Robert Greene当实习生。之后,继续为许多畅销书作家和多位音乐家提供建议,并在美国服装市场担任营销总监。 他目前住在美国Austin,并为Thought Catalog和New York Observer报纸撰稿.

《增长黑客营销》简介 (英文名:Growth Hacker Marketing)

和一些传统企业相比,Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都在传统营销上花的钱可以说是九牛一毛。没有新闻稿,没有电视广告,没有广告牌。不是不知道怎么花,而是选择不花。

相反,他们依靠新的战略。因为,它们在采用增长黑客营销策略之后发现,没必要像传统公司一样用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。

增长黑客营销怎么做?美国最年轻的营销鬼才Ryan Holiday,为你解释新规则。在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后,将复杂的增长黑客营销策略、技术,整理成易懂、易读的干货:

  • 步骤1 产品研发阶段,捕捉并扩大Product-Market Fit(产品&市场契合度);
  • 步骤2 吸引第一批种子用户,并在培育过程中大量实验;
  • 步骤3 植入病毒式增长因素;
  • 步骤4 以大数据为支撑,以实现产品最优化为目标,不断重复以上步骤。

Ryan Holiday还用实际行动证明,“增长黑客营销”的方式不仅在适用于科技领域,在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效。作者提倡用可测试,可追踪和可扩展的工具取代传统的营销方法。增长黑客们认为:产品应该其实是需要反复修改,直到他们准备好引发爆炸性反应。

无论您是为一家小型创业公司或财富500强巨头工作,如果你负责为产品或服务提升品牌知名度和制作舆论。“增长黑客营销”是你可以借鉴的路线图。

我的评论:不适合绝大多数公司

“增长黑客营销” 其实更像是“游击营销”(Guerilla Marketing)灵活应用到了SaaS推广和其他高科技行业。尽管作者一再说“增长黑客营销”不仅适用于硅谷类型的科技公司,还适用于任何行业。

问题1: 夹带私货

首先我严重怀疑,他写这本书只是为了买他的在线课程。读这本书时,还是在我初入营销行业的几年。我记得刚读完时,觉得这简直就是武林中的“葵花宝典”。我实在是太想买他这1000多美元的课程了。要不是太贵了,比如200-500美元,我真就直接买下了。

问题2: 方法论的提取和总结

作者的优点是语言通俗,讲故事能力很强。但是他真的亲自经过多少Growth Hacking的案例呢?在我正在应用Growth Hacking 增加自己的科技公司SolarFeeds 时,我读完下列所有书:

  • Hacking Growth (by Sean Ellis )
  • Explosive Growth (by Cliff Lerner)
  • Traction (by Gabriel Weinberg)
  • Hooked (by Nir Eyal)
  • Contagious (by Jonah Berger)
  • Blitzscaling, (by Reid Huffman)

加上几年实际应用Growth Hacking 之后,我变得非常鄙视这本书。和上面的书对比,我觉得Ryan Holiday这本书原来就是专门写给营销门外汉看热闹的—毕竟卖课程才是关键。

真正对“增长黑客”方法论的提取和总结比较好的是以上提到的这些书籍。

问题3:书里案例的复制性极差

比如说,作者举了Tim Ferris卖书的例子时,就忽略了Tim Ferris本来就通过自己博客累计了大量粉丝和粉丝邮箱。

并不是本书的方法太过高级,不适用于中国市场。而是说,“增长黑客营销” 并适用于传统行业, 无论在国内,还是国外。

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作者:蒋威力

SolarFeeds创始人,资深谷歌SEO顾问。多年在北美全英语环境的西人公司工作,也让我更熟悉西方国家的文化,用户行为,以及各种推广渠道。超过8年的SEO经验,无论华人公司还是西人公司都当担过SEO主管。无论中文网站还是英文网站,都有数不完的成功案例。