营销类书籍

国外10本史上最经典的营销书籍

文章概要

为真正想了解客户购买方式和原因的企业家准备的基本书籍。
在之前的文章中,我已经确定了有史以来最好的励志书籍和有史以来最好的销售书籍。今天,我选择了10本关于市场营销的书籍,我认为这些书应该放在每个商业图书馆。

这些书中的一些解释了技术如何改变了营销的策略和策略,而另一些则是关于人性和群体行为的永恒观察。请享用!

Crossing the Chasm(跨越鸿沟)

这不单是将营销的书籍,也是产品经理的重要指导思想。

根据作者的“鸿沟理论”, 一种革新的新产品从引入到被市场接纳的整个过程分为 5 个阶段。

  • 阶段 1 :早期市场(发明家/创新者)
  • 阶段 2:早期市场(技术发烧友)
  • 阶段 3:早期主流市场(实用主义者)
  • 阶段 4:后期主流市场(保守主义者)
  • 阶段 5:滞后使用者(落后者/怀疑主义者)

面对5个阶段的用户,你需要的营销策略区别很大。

Source: https://jimmysong.io/blog/crossing-the-chasm/

举个例子:通过识别“创新者”和“落后者”之间的差异,杰弗里摩尔为新市场的发展制定了路线图。虽然他的书着重于高科技,但他提供的教训和他给出的例子适用于每一个行业和业务情况。

书中名言:

“成功跨越鸿沟可以通过首先瞄准早期大众中一个非常具体的利基市场来实现。组织试图跨越鸿沟的唯一目标应该是在主流市场上获得一个桥头堡,以创造一个可供参考的实用主义客户群。”

Selling the Invisible

by Harry Beckwith

过去50年来最重要的经济转型是美国和欧洲从制造业经济向服务经济转型。根据作者Harry Beckwith的说法,成功转型的关键在于你无法与你工作的人建立牢固的关系。

书中名言:

“新营销不仅仅是一种方式,它是一种思维方式,它首先理解服务的独特特征 – 它们的不可见性和无形性 – 以及服务前景的独特性和用户 – 他们的恐惧,他们有限的时间,他们有时做出决定的不合逻辑的方式,以及他们最重要的驱动力和需求。“

Influence

by Robert B. Cialdini

对销售人员和营销人员有用,Bob Cialdini的书是关于人们如何说“是的!”的。并且你可以做些什么把他们带到那个地步。在一系列非常实用的观察中,Cialdini揭示了你的行为和话语能够深刻地影响你的客户,同事甚至你的竞争对手的愿望和需求。基本的东西。

书中名言:

“有一群人非常清楚自动影响武器的地方在哪里,并且定期和熟练地使用它们以获得他们想要的东西,他们从社交场合到社交场合请求其他人遵守他们的愿望;他们的成功的频率令人眼花缭乱。“

Positioning

by Al Ries & Jack Trout

中文名:定位。

正如20年前发布时一样,Al Ries和Jack Trout的这款经典作品奠定了寻找产品适合其他人需要什么以及其他公司在做什么的基本知识。一些案例研究显示出一些年龄,但这仍然是一个重要的,重要的文本。

书中名言:

“定位现在就是你对产品做什么的,定位就是你对潜在客户的想法。”

Buy-ology

by Martin Lindstrom

中文名:购买。

通过将神经科学注入营销艺术,Martin Lindstrom解释了我们思考和做的所有事情是如何受到我们只能模糊地意识到(如果有的话)的精神力量的影响。更重要的是,Lindstrom展示了这些冲动如何被科学测量,然后用于磨练营销活动。可怕的,也许,但科幻不再。

书中名言:

“如果营销人员能够发现我们的大脑中发生的事情,使我们选择一个品牌而不是另一个品牌 – 通过我们的大脑过滤器传递什么信息以及哪些信息不是 – 好吧,这将是真正建立品牌的关键的未来。

Permission Marketing (权限营销)

by Seth Godin

几十年来,营销专家们一直在考虑营销方面,将品牌信息灌输给人们的嗓子。 Seth Godin将这个概念颠倒过来,指出人们今天有这么多的选择,他们会选择他们想听到的信息。

书中名言:

“营销人员希望在他们面前获得他们的信息,他们必须把他们的信息放在你面前,才能生存下去。唯一的问题是 – 你是否真的想要更多的营销信息?

Guerilla Marketing(游击营销)

by Jay Conrad Levinson

三十年前,Jay Conrad Levinson把广告狂人和大公司的世界带到了企业家和小企业的手中。这本书解释了为什么不再需要花费大量的资金来获得知名度,只要你愿意发挥创造力。令人惊讶的是,在何人谈论“病毒式传播”之前,这本书都会“点亮”它。

书中名言:

“游击营销需要你理解营销的各个方面,尝试其中的许多方面,甄别失败者,将胜利者加倍,然后使用在现实生活的战场上向你证明自己的营销策略。 “

The Long Tail长尾巴

根据克里斯安德森对网络购物习惯的突破性解释,虽然20世纪以受欢迎的产品为主,但21世纪将以小众产品为主。本书很有用,你可以从Wired的原始文章中获得它的要点。

书中名言:

“随着需求转向利基市场,提供它们的经济性进一步改善等等,创造一个积极的反馈循环,将转变整个行业和文化 – 几十年后。”

Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds

中文书名叫做《非凡的流行妄想和人群的疯狂》。

营销意味着了解群体和他们的想法。尽管数十年来技术发生了变化,但人们并没有这么做,所以1841年查尔斯麦凯捕捉到了骨头群体的本质 – 想想应该不会令人惊讶。阅读这篇文章,你永远不会对诸如伟大的衰退或卡戴珊人的流行事件感到惊讶。

书中名言:

“我们发现整个社区突然将自己的思想固定在一个对象上,并且为追求而发疯;数百万人同时被一种错觉所折服,并且追随它,直到他们的注意力被一些新的愚蠢事件所吸引迷人的比第一个。“

Picture of 作者:蒋威力
作者:蒋威力

SolarFeeds创始人,资深谷歌SEO顾问。多年在北美全英语环境的西人公司工作,也让我更熟悉西方国家的文化,用户行为,以及各种推广渠道。超过8年的SEO经验,无论华人公司还是西人公司都当担过SEO主管。无论中文网站还是英文网站,都有数不完的成功案例。