Google Analytics体现网站流量的增加

【原创】如何有效提高独立站流量?外贸和海外营销人员必懂

文章概要

【导读】一个好的网站就像一个24小时/7天替你工作,从不休息,从不请假的团队。这个团队可以非常完美地向别人介绍你的公司,为潜在客户提供信息,替你回答客户的问题,甚至直接促成销售。但是想让这样“团队”活起来的前提是有足够的网站流量。

对于独立站来说,流量为何重要?

简单说的就是平台自带流量(比如阿里国际站或是亚马逊),而你的网站没有任何现有流量。

为什么对大多数企业来说,增加流量是工作的重中之重呢?无论是销路拓展型(Lead Generation)的网站,还是电子商务网站(eCommerce),增加流量都是最基本的一个环节。我总结了一些个人经验:

  • 增加公司业绩:更多的访问者意味着更多的潜在客户看到你的产品。更多的潜在客户,意味着更多的客户:到你网站的人越多,你就可能创造越多的销售额。这是非常容易理解的。
  • 测试&提高转化率:以一个电子商务网站的转化率为例,转化率可以是最终付费用户在所有网站访客中的比重。在有足够流量的基础上,你可以借助一些测试工具,通过测试不同的图片,文案,排版,颜色,达到提高转化率的目的。足够的流量是做转化率测试的先决条件,只有科学地做对比测试才能系统地提高转化率。
  • 对你客户有更深的了解:通过像Google Analytics一类的追踪工具,你可以收集宝贵的用户信息——如用户年龄层,所用的访问终端(电脑,平板或手机)所在的地区,访问习惯,访问时间,流量来源等等。很多重要的决定都必须建立在对客户的正确理解上。

什么样的流量是高质量的流量?

大家都在说只有高质量的网络流量才是有价值的,那么,什么是高质量的流量?用简单的话说就是:能转化的流量。转化为什么呢?这要根据你的目标而定:

  • 对于eCommerce网站来说,你要的是把访客转化为客户/订单
  • 对于进行邮件营销(有别于发垃圾邮件)的公司来说,你要的是转化为订阅者
  • 如果你的网站是销路拓展型的(即,你的生意是法律咨询,会计和美容这类的生意,客户交易必须在线下完成),你要的是转化为电话咨询或是问价
  • 如果你经营的是SaaS公司,那么你需要的是就是把访客转化为App用户

总之,单纯流量多可能也不是一件坏事。但是很多情况下,1000个泛泛的访客与100个高度精准的目标客户群体相比,后者的转化成的订单往往更多。如果没有转化,这些数字只是虚荣的指标而已。你在营销上的投资就得到最大化的回报。

如何确保流量是高质量的?

我们都知道,高质量,高度精准的流量会比泛泛的流量能产生更好的营销ROI(投入回报比)。可是,关键的问题是如何吸引来高度精准的流量?我的总结是,在吸引流量之前,你就需要根据你公司的市场定位(Positioning),做好潜在客户细分(Segmentation),并在吸引流量时做好目标市场选择(Targeting).
以一个太阳能板出口公司为例,你在引流之前,就需要考虑一下这些关键问题:

  • 我做的是商用太阳能板还是民用太阳能板?瞄准高端市场?低端市场?
  • 我的客户可以分为哪几类?典型特点有哪些(年龄,购买习惯,地区,性别,工作,收入等)?
  • 在进口太阳能板之前,客户会在网上搜索哪些问题?
  • 大部分客户喜欢逛哪些太阳能板相关的网站?
  • 大部分客户都在用的社交媒体有哪些?

在根据这些问题的答案,你就可以做出一个初步的消费者画像勾勒了。接着,你再根据这些消费者画像制定营销方案,创作针对性的内容(利用内容营销策略),选择引流渠道和引流方法了。

为独立站增加流量最常用的几个方式

假设你做了消费者画像勾勒 ,现在已经考虑择引流渠道和引流方法了。那么,你有哪些选择呢?下面我来讲讲从流量获取的渠道来说,目前最流行,也是最有效流量几个来源:

社交媒体

社交媒体包括了YouTube, Facebook,LinkedIn访客在社交媒体上点了链接。值得一提的是海外的社交媒体的都提供付费广告服务,而且是精准定位型的付费广告;

  • 搜索引擎:从搜索引擎上引来的流量有两种,有机流量和付费流量。有机流量指的是访客在搜索引擎(如百度,谷歌,Bing)搜索问题,在自然排名中找到了你的网站,有别于搜索广告的付费流量;
  • 搜索广告(PPC)能根据用户搜索的关键词,所在地区,时间段等条件,精准投放广告;
  • Display Network的广告: 精准定位型的付费广告——可以选择广告瞄准年龄层,地区,性别,广告出现时间段和用户的兴趣等特质。最出名的是Google Display Network
  • 网站赞助广告(Banner广告):访客在其他网站点了你安放的图片链接或是文字链接广告。
  • 文章的后面,我将会详细介绍这一个个渠道,并且简单说明做好从这些渠道引流的关键。
  • 播客频道(Podcast Show):播客是一种通过网络进行的音频节目,它通常涵盖特定主题,从商业到个人兴趣爱好不等。通过与相关行业的知名嘉宾合作制作节目,可以吸引更多的听众,并在社交媒体上宣传节目,提高知名度。
  • 网红”合作(红人营销):通过与在社交媒体上拥有大量关注者和粉丝的“网红”合作,可以让更多的人了解你的品牌和产品。通过这种方式,你可以获得更多的流量和社交媒体曝光度,提高你的品牌知名度。
  • 论坛评论:参与相关论坛并留下有意义的评论可以帮助你建立专业形象,并获得更多的流量。这些评论可以在搜索引擎上得到较高的排名,从而增加你的网站的曝光度。
  • 媒体公关:这个对于小公司来说操作难度比较大。通过与媒体合作并发布新闻稿或采访,可以提高品牌的知名度和曝光度。这种方式可以帮助你获得更多的流量,并吸引更多的潜在客户。
  • 电视广告:虽然电视广告可能比其他方式更昂贵,但它可以帮助你在更广泛的受众中建立品牌知名度,并吸引更多的流量。这种方式可以通过电视节目或电视商业广告来实现。
  • 视频平台(比如YouTube):将视频上传到视频平台(如YouTube)可以吸引更多的受众,提高品牌知名度,并获得更多的流量。这种方式需要有高质量的视频内容,并进行有效的宣传和营销。
  • 当地的收音机电台:通过与当地收音机电台合作,可以在当地社区中建立品牌知名度,并吸引更多的受众。这种方式可以通过赞助当地广播节目或参与采访来实现。
  • 并购小博客:通过并购小博客或合作进行交叉营销,可以将你的品牌和产品推广到更广泛的受众中。这种方式需要找到与你的品牌相关的小型博客,并与其合作,共同推广你的产品和品牌。

社交媒体营销

截止2018年,互联网才被发明了25年左右。那时候没人能社交媒体的出现,更没人能预料社交媒体对我们生活的方方面面产生了如此深厚的影响。根据最新权威的数据报告,以下是几大社交媒体,截止2018年,Facebook每月活跃用户数量:1,968,000,000 ;WhatsApp每月活跃用户数量为 1,200,000,000;YouTube每月活跃用户数量为 1,000,000,000。社交媒体产生的其他天文数字,这里就不多讲了。做跨境电商和海外营销时,如果你没有好好利用社交媒体,那你丢失了大量的机会。
下面我重点说说,做外贸电商和西人做数字营销时的几个常用的社交媒体吧。

  • Facebook:脸书,可能是所有中国人都知道的一个国外社交媒体了吧。即使你没出国,你应该经常在新闻听到。你除了可以通过运营Facebook Business PageFacebook Group获得免费的有机流量之外,你也可以选择做付费广告。脸书的付费广告之所以受到了很多资深数字营销者(如Gary Vaynerchuk )的青睐,是因为它有两样和谷歌广告相同的功能——再营销和精准定位。Facebook再营销和精准定位都是可以精准地瞄准年龄层,地区,性别,用户的兴趣等特质,这些广告会出现在脸书用户的Feed(相当于“朋友圈”)当中。再营销则是针对的是上过你的网站的人。
  • YouTube:不要误以为YouTube只是一个视频网站,它其实是海外的第二大搜索引擎,更重要的是它也是一个社交媒体。YouTube上可以做视频广告和显示广告,也是通过Google Ad的工具来操作。考虑到视频的发展趋势,你不得不重视YouTube。
  • Twitter: 被翻译为推特,是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。很多外国人都把新浪微博说成是“中国版的推特”。加上川普的任性,已经将“推特治国”一词普及到中国的大街小巷。你如果想利用社交媒体推广你的外贸生意,推特也值得考虑。
  • Instagram:以分享精美图片为核心的社交媒体(另外一个相似的平台叫做Pinterest)。特别适合服装,餐馆,旅游,化妆品,等讲究视觉效果的产业。目前已经被Facebook收购。在Instagram的付费广告也是通过Facebook里的Ad Manager操作的。
  • LinkedIn:领英,全世界最大的职业网络,可以说是海外B2B营销/销售和国外找工作必备工具。LinkedIn既有个人页面,也可以申请公司专用页面,还有围绕着特定话题的LinkedIn Groups(志同道合的同行精英聚集并讨论感兴趣的话题或建立他们个人专业形象的地方)。当然,它也有付费广告功能,一项调查(英语原文)还显示,LinkedIn广告被认为是B2B营销中做有效的社交媒体平台。
  • Google+:一个大家都知道,但是没人在用的社交媒体,算是Google比较失败的一个产品了。。虽然说Google+账号基本上是在你注册完Gmail就自动生成了, 但是Google+上面活跃用户实在太少。我在加拿大认识的人当中,几乎没有人在用Google+。所以你可以忽略它。如果你实在觉得不能放弃可以参考一下:如何用Google+做营销(英语)

其他的的几个主流社交媒体和前面比起来,在中国人圈子里就比较鲜为人知了。

  • 他们虽然小众,我还是简单介绍一下吧。
    Reddit:有点像是国内的天涯论坛;
  • Quora:外国版的知乎,一些专业人士会详细回答相关领域的问题;
  • Snapchat:用以分享“阅后即焚”的图片和短视频,主要用户群体为国外青少年(尤其是女孩子);
  • Tumblr:一个博客+推特+Instagram的综合体,主要用户群体为国外青少年,如果你感兴趣的话,可以读一读这个Tumblr案例(英语原文)
  • Medium:既是一个写博客是地方,也是一个社交媒体平台,它的主要用户群体是教育背景较好的男性。

搜索引擎

根据Internet Live Stats的数据显示,全球每天都有大约35亿条谷歌搜索。并且由于每年互联网用户都在增长,每年使用搜索引擎的人数也随着稳步上升。如何从搜索引擎那边获得流量,已经成了每一个做数字营销的人必学的课题。这是国内做外贸的人最最欠缺的地方。

》如何从搜索引擎的吸引来免费有机流量?

现代人遇到不懂的问题会怎么办?搜索啊!无论是海外,还是海内,搜索引擎已经完完全全成了我们生活和工作中的一部分。有一种“黑科技”能让每一次你的潜在客户搜索和你业务/产品相关问题时,你就有机会免费地曝光自己的品牌。这个能从搜索引擎带来免费流量的“黑科技”,叫做搜索引擎优化 。搜索引擎的排名算法让你的网站从搜索引擎获得源源不断,并且高度精准的免费流量。

》如何做好搜索引擎优化?

首先你需要知道的是,“只通过泛滥地强塞一些关键词到网页中,并用爬虫软件在垃圾评论中插入链接,就能排到谷歌首页” 的时代很早以前就结束了。请跟着我念:“谷歌不是百度!谷歌不是百度!谷歌不是百度!” 经过了“熊猫算法”,“蜂鸟算法”和RankBrain算法的更新后,谷歌在理解网页内容,辨别低质量网页,和识别反链接作弊方面,已经有了天翻地覆的变化了。
除了,解决一些技术问题,如果你想通过提高你网站在谷歌里的排名来增加流量,你还必须根据潜在客户在购买周期最初可能会搜索的问题,创作优质的文章来解答这些疑问。比如你是一家电子自行车的跨境电商,那么你选择的话题就是:

  • Is the electric bike worth it/good?
  • What is the capacity of battery used in electric bikes?
  • What’s the best ebike for under $1500?

值得庆幸的是,这些博客话题可以通过想BuzzSumo, Ahrefs, SEMrush这样的工具来获取。

搜索引擎广告–PPC

搜索广告一般出现在广告搜索上面,有时候也出现在下面。搜索广告和GDN的优点差不多:

  • 精准定向
  • 成本可控
  • 报告详细
  • 见效快

目前市场上有很多可以监视竞争对手PPC广告的工具。如果你想要一个免费的,那就试试 Moat 吧。Moat能监测竞争对手PPC的广告,并能揭示这些广告出现在哪里。对手PPC的广告非常有参考意义。想做好PPC广告,可以学学谷歌出版的在线谷歌广告课程(中文版)

总结:有一定营销经验的人都有一个基本的体验:从搜索引擎上来的流量转化率比较高。SEO和PPC的相结合是数字营销中最有效利器之一。如果你是通过搜索引擎搜索到这篇文章,那么就证明了搜索引擎的魅力。我在2Marketing.com工作过程中,见得最多的成功案例就是靠SEO和PPC起步的。

网站赞助广告(如图片广告)

我这里说的网站赞助广告指的是传统的那种网页的Banner Ads(专指横幅和侧边图片广告,不包含GDN或是Facebook Ads之类的)。

国外Banner Ad 例子
Banner Ad 例子( 图片来自blog.chopperexchange.com)

虽然说这类广告无法那么精准地定位;效果大不如从前;风险不像Gooogle Display Network和搜索广告PPC那么可控,但只要操作正确,还是能获得一定收效。

那么如何让你的赞助广告更有收效呢?

我认为做好赞助广告的有三个关键是:
第一,网站的目标受众。网站的选择非常重要。只有才能选择和你产品有相似受众的媒体,才能保证你卖的东西是这些读者想买的。在很多国外的媒体网站都能找到Media Kit。上面都会清楚写着他们的受众年群是谁。
除了在一些媒体网站上打广告之外,你也可以结合一下影响力营销(Influencer Marketing)——说白了就是找网红合作。当然了,找他们“代言”或是写评论之前需要做的功课就是:了解他们的受众,他们的粉丝群体。
其次,制作高质量的广告图片,增加点击(参考上文)。有些网站甚至接受GIF图片,那其实就给了你更多发挥的创意空间。;
第三,提高着陆页的转化率(参考上文);

总结:虽然说侧边广告和横幅广告已经不像它刚刚出现时那么有效了。这种“广告疲惫”可能要归咎于一个事实,网民们在浏览网页好像形成了一种“心理屏蔽”,似乎完全看不见这些广告图片了。但是在《先发影响力》(英文版原名Pre-suasion)书中,行为学家Robert Cialdini提及了一些让我很吃惊的研究发现:这些网页上似乎已经被“心理屏蔽”的图片广告,事实上还是在潜意识上影响了潜在购买行为,并且很多用户并没有意识到自己受到这些广告的影响。此外,如果能选择好网站,保证一定的点击率,同时兼顾着陆页的转化率,网站的赞助广告还是能带来不错的效果。

AD Network的广告

Ad Network指的是像Google Display Network这类的精准定向广告。以Google Display Network为例,它的广告优点有:

  • 精准定向。定向广告是利用网络追踪技术(如Cookies)搜集整理用户信息,按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域分类储存用户的IP地址,然后利用网络广告配送技术(如GDN),向不同类别的用户发送内容不同的广告。
  • 成本可控。你可以在GDN后台轻松每日预算,广告金额没有下限。想花5元就5元,想花5万就5万,你一天想花多少钱都行。而且随时可以开始,随时可以停。
  • 报告详细。连上Google Analytics之后,能看到最最详细报告:曝光量,点击量,点击率,转化率,单次点击成本等,应有尽有。
  • 见效快:就像所有网络广告一样,Ad Network见效很快。广告一上线就可以立即产生成百上千的点击量。

除了GDN外,其他较为常见Ad Network还有OutBrain ,AdRollAdChoices

播客频道(Podcast Show)

随着人们日益繁忙的生活节奏,越来越多的人开始倾向于听取内容丰富、便于消化的音频节目,因此播客频道已经成为了一个非常受欢迎的增加网站流量的方式。对于独立站来说,可以通过自己创建一个专业的播客节目,让听众了解自己的网站和内容,并吸引更多的听众到自己的网站上。同时,也可以通过和其他相关主题的播客频道合作,提高自己的知名度和曝光率。

和“网红”合作(红人营销):

在当今社交媒体风靡的时代,网红营销已经成为了一种非常有效的增加网站流量的方式。通过和知名的网红合作,将自己的网站或品牌宣传出去,可以吸引更多的目标受众,并提高网站的知名度和曝光率。需要注意的是,选择合适的网红非常重要,要根据自己的目标受众和宣传的内容来选择合适的合作伙伴。

论坛评论

论坛是一个非常适合进行网站宣传和增加流量的场所。通过在相关论坛发表评论,分享有价值的信息和意见,可以吸引更多的目标受众并提高自己的知名度。需要注意的是,要选择与自己网站相关的论坛,同时也要遵守论坛的规则和道德标准,以免被认为是垃圾邮件或违反规则的行为。

媒体公关

通过与媒体进行合作和宣传,可以提高自己网站的知名度和曝光率,并吸引更多的目标受众到自己的网站上来。可以通过发布新闻稿、撰写专业的文章等方式来增加媒体的关注度和曝光率,同时也可以通过与相关的媒体合作,提高自己网站的知名度和曝光率。

电视广告

虽然电视广告的投放成本较高,但是对于想要快速提高知名度和吸引更多的目标受众的独立站来说,电视广告仍然是一个非常有效的方式。通过在电视上进行广告投放,可以将自己的品牌宣传出去,并吸引更多的目标受众到自己的网站上来。

视频平台(比如YouTube)

视频平台如YouTube是当今流量非常大的网站之一,它也成为了独立站主要的流量来源之一。独立站可以利用视频平台吸引新的访问者,增加网站流量。

首先,视频是一种非常受欢迎的媒体形式,能够吸引许多人的注意力。独立站可以通过制作有趣或有用的视频来吸引潜在的访问者,并在视频中引用自己的网站或提供相关链接,以吸引更多的流量。

其次,视频平台如YouTube具有良好的SEO优化性能。在视频的标题、描述和标签中包含关键词,能够让视频在搜索结果中得到更好的排名,从而吸引更多的访问者到自己的网站。同时,视频平台也具有很高的流量,自己的视频一旦在平台中得到广泛传播,也能够带来大量的访问流量。

此外,视频平台也提供了广告投放的机会。独立站可以通过在视频平台上投放广告来吸引更多的访问者。这种方式可以通过定向广告来选择特定的观众,从而提高广告的效果,并带来更多的流量。

总之,视频平台如YouTube是一种非常有效的方式,能够帮助独立站增加流量。通过制作有趣或有用的视频、优化视频的SEO、投放广告等方式,独立站可以在视频平台上吸引更多的访问者,并带来更多的流量。

当地的收音机电台

当地的收音机电台是传统媒体渠道之一,虽然受到互联网影响,但是它仍然在一些地区有着广泛的受众和影响力。如果你的独立站面向的是地方市场,那么可以考虑联系当地的收音机电台,合作推广自己的网站。可以联系电台主持人或者广告部门,了解广告投放的价格和时间段。根据自己的预算和需求,可以选择不同的广告形式,比如广告插播、赞助某个节目或栏目等等。通过这种方式,可以把自己的网站宣传给更多当地的潜在用户,增加站点的知名度和流量。

收购小博客/并购小媒体公司

在独立站增加流量的策略中,收购小博客或并购小媒体公司是一种可以快速获得高质量流量的方式。这种方式在短时间内可以增加大量用户,扩大品牌知名度,提高产品曝光度。以下是一些关于如何收购小博客或并购小媒体公司的实用策略。

首先,了解并寻找目标媒体公司或博客。可以通过社交媒体或专业网站搜索相关博客或媒体公司,并了解它们的运营情况、受众数量和粉丝群体。在选择媒体公司或博客时,需要考虑其受众与自己品牌受众的重合度、流量规模、内容质量等因素。

其次,了解目标媒体公司或博客的运营状况。可以从多个方面入手,例如其网站流量、社交媒体关注度、广告收入、付费会员等情况。同时,需要了解该媒体公司或博客的竞争对手和市场潜力,以便更好地评估其价值和未来发展潜力。

接下来,进行尽职调查并制定谈判计划。在与目标媒体公司或博客谈判前,需要进行详细的尽职调查,包括评估其财务状况、法律问题、技术基础设施、知识产权等方面的情况。根据调查结果,制定具体的谈判计划和收购方案,包括价格、付款方式、股权结构等。

最后,进行后期整合和优化。完成收购后,需要进行后期整合和优化,包括将新收购的博客或媒体公司与自己的品牌和产品融合,重新规划内容和运营策略,提高质量和流量,扩大用户群体和市场份额。

综上所述,收购小博客或并购小媒体公司是一种快速增加流量和扩大品牌影响的有效方式,但需要进行全面的尽职调查和谈判,并进行后期整合和优化

迎流后,把广告流量转化成什么?

每个人预算都是有限的,所以网站赞助广告最讲究的就是流量和转化率。你在做广告的时候,如果你不能把这些流量转化为订单,那么就流量除了带来更多品牌知名度外,几乎没有其他作用。

我的意思不是说提高品牌知名度没用,只是很少有跨境电商做网站赞助广告只是单纯为了提高品牌知名度。

既然你知道网站赞助广告的成功在于“能转化”,那么你还需要知道“转化为什么”。在做跨境电商或是海外做营销时,最最常见的两种转化为:

  1. 直接的问价咨询(或是直接的销售):用户点击广告之后,着陆页上有表单。如果是eCommerce网站,你在广告图片上写的是“X%  OFF”,你希望的更可能是促成直接的销售。
  2. 邮件订阅:如果你的策略涉及利用自动营销系统做邮件营销,那么你的广告图片上写的是“Free eBook”,“Market Report”,“Buying Guide”之类的Offer,这个策略背后的思路就是用这个来换取用户的邮箱,沿着内容营销的思路,在持续给订阅者发送有价值的内容之后,偶尔发送一些折扣或是促销的内容。

OK,在决定好了本轮位广告的转化目的之后,你可以认真研究一下这类广告的关键是什么了。我个人觉得有三点非常重要,一是广告目标受众的选择,二是制作出高点击率的广告图片,三是提高着陆页的转化率。

广告目标受众的精准定位

做好Display Network广告就像做网站的旗帜广告和侧边广告一样,同样需要增加广告图片点击率,同样需要提高着陆页的转化率。不同的是AD Network的精准定位更为简单可靠。举个例子,你只需要打开Google Ads账号后台,就能按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域,目标网站类型等等来来投放广告。所以,这之前做好消费者画像勾勒就显得尤为重要了。

制作高点击率的广告图片

谷歌广告图片-必要元素

你需要重视一点:你的广告图片是潜在客户和着陆页之间的桥梁。广告图片的设计包括了图上文案和配图。广告图片的设计有很多需要注意的地方,但是有两点我觉得最重要的:一个是点击率,一个是和着陆页的对接。

提高着陆页的转化率

着陆页是影响转化率的重要因素之一。我要强调的地方是,广告图片上“承诺”的好处/折扣,也一定要在着陆页上重点突出。这种广告图片和着陆页的对接,传递信息的一致性是非常容易被忽视的地方。你想想,你上次因为一点半裸的照片而点开的文章后,本来是不是从“性致勃勃”跌落到了“次奥,被骗了”?这和我们痛恨“标题党”是一个道理。为了避免这种客户的失望情绪,我个人常用的技巧就是保持图片文案和着陆页标题的一致。

总结:接着全面的广告报告数据,你自己从中可以得到深刻的洞察,并计划自己的一些小实验,渐渐提高你广告的ROI。另外,我建议研究一下竞争对手做的定向广告,并用来效仿它们的成功。


总结:有效策略——各个击破

事实上,做外贸推广或是海外营销时,能让网站增加流量的方法,不只上面提到这些方法。只是这篇文章想把重点放在最为常见也最为有效的几个。

看到这么多的平台和方法引流,是不是都开始有点头晕了?你甚至试过上面很多流量渠道,觉得没有效果。我这里想要提醒的你,这可能是因为你没有深入研究。没有深入研究的最重要原因是你同时运营的渠道太多了。

》各个击破

对很多人来说,这些渠道他们都知道,真正困扰他们的是不知道应该把人力和物力放在哪个渠道上。很多没有经验的营销者做不出卓越的成绩,就是因为一下子做太多的渠道。做太多的渠道意味着人力和物力的分散,也导致你无法对某一个渠道做深入的了解。对流量渠道如果深入的了解,你就无法和竞争对手区分开,无法做得比他们好。人力和物力的分散还会导致创作出的内容不够优越。在这里信息泛滥的时代,如果博客内容不够优越,很难排到最5名;如果视频内容不够优越,没人替你转发——而能让粉丝分享和转发,是社交媒体营销的核心!

  • Sliderbean:PPT软件,专门为创业融资的路演使用,靠SEO起家,后来开始创作优质的YouTube视频,后转向Facebook, 现在准备重点又发展SEO部分。
  • River Pool and Spa: 美国玻璃纤维游泳池安装公司,靠SEO和PPC起家,最开始3年坚持写高质量文章,回答潜在客户对玻璃纤维游泳池的疑问(来源:纽约时报报告)。后来才发展社交媒体,开始把文章内容拍摄成视频,放到YouTube
  • Tim Ferris:投资人,励志作家,Influencer。靠Podcast起家,后转向YouTube和社交媒体媒体。搜索引擎优化到现在还是他的弱项。

我还可以举出非常例子来说明一个道理:所有人都在争夺注意力的时代,引流也是需要各个击破的。

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作者:蒋威力

SolarFeeds创始人,资深谷歌SEO顾问。多年在北美全英语环境的西人公司工作,也让我更熟悉西方国家的文化,用户行为,以及各种推广渠道。超过8年的SEO经验,无论华人公司还是西人公司都当担过SEO主管。无论中文网站还是英文网站,都有数不完的成功案例。